Некоторые комментарии к компенсационному плану.

Admin Сообщения : 401 Дата регистрации : 2011-01-13

Некоторые комментарии к компенсационному плану 4LIFE

Борис Ежов — International Diamond 4Life.

Каждая новая компания, входя на рынок, старается привлечь к себе внимание дистрибьюторов новыми идеями, актуальностью и эксклюзивностью продукции, щедростью и перспективностьюплана компенсации. Происходит жесткая конкуренция за дистрибьютора. Прекрасно это понимая, руководство 4LIFE изначально поставило перед собой задачу создать план компенсаций, намного превосходящий все имеющиеся в индустрии МЛМ.
Опытные сетевики знают, что существуют 4 основных типа планов:
матричные, бинарные, многоуровневые с отделяющимся лидером, одноуровневые (названиене общепринятое), где нет квалификаций по накопленному объему, и все дистрибьюторы ежемесячно стартуют с одного уровня.
Да простят меня дистрибьюторы некоторых компаний, но в мировой маркетинговой литературе матричные и бинарные планы уже давно серьезно не воспринимаются, так как известно, что за их «навороченностью» разных условий и непонятностью принципов заполнения матриц стоит желание компании, декларируя возможные выплаты до 50–60%, фактически выплачивать не более 30%.
Достоинства планов с отделяющимся лидером — стабильность сетей (ранг делать трудно —терять не хочется), большая глубина выплат. Недостатки: долгий выход на хороший уровень и уходсильного лидера из личного квалификационного объема — ищи новых.
Одноуровневые планы хороши быстрым стартом и быстрыми деньгами с близких поколений (обычно 10% с 6 уровней, но с условиями…), но глубже — очень маленькие бонусы бесконечности. Работать надо вширь, каждый месяц обнуляется.
Компания 4 LIFE решила объединить достоинства обоих типов планов, устранив недостатки.
Но для этого нужно выплачивать в сеть больше денег, чем другие! Не на бумаге, а реально!
Основатель 4LIFE Дэвид Лисонби принял революционное решение: компания будет работать на 5% от прибыли (при обычных 12–15% в США), все остальное — дистрибьюторам продвигающим продукцию.
В США любой бизнес легален и прозрачен. Информация о прибылях и структуре ее расходования и выплатах бонусов особо проверяется: по ней платятся налогии компанией, и дистрибьюторами. Там это очень серьезно.
По данным этих официальных источников фактические выплаты в сеть у самых серьезных и уважаемых компаний МЛМ составляют 40% максимально.В среднем по США — 37,5%. По тем же официальным данным 4LIFE выплачивает реально 55,9%, (закладывая в план 64% идеально).
Поэтому 4LIFE заявляет, что у нее самый щедрый план в отрасли и это не рекламный трюк, а реальность.
Перед тем как пояснить новые идеи плана 4LIFE, которые стали возможны только благодаря увеличению в нем денег, на целую треть по сравнению с другими, следует подчеркнуть некоторые важнейшие аспекты.
Актуальность продукции — невиданная. Повторяемость покупок — очень высокая. Эффективность настолько очевидна, что продукция прекрасно продвигает себя сама.
Цена одного очка — около 45 руб.— ниже средней в МЛМ.
Для выполнения личного норматива надо выкупить 2 или 3 банки, всего!!!
Теперь о самом плане. Основа одноуровневая, «обнуляется» каждый месяц, никакого многомесячного накопления квалификационного объема.
Для получения бонусов с трех уровней единственное условие — личных 100 очков (2 банки).
И в эти 3 уровня вложено 32%! Чем не стимул быстрого старта? Но вторая идея еще интереснее: с 1-го уровня — 2%, а со 2-го — 25%.
План как бы говорит лидеру: «Подписал первое поколение — помогай ему подписать его первое (твое второе) — выгодно!» Значит нужно привлекать людейи подписывать не под себя, а под свой первый уровень?
Где это видано?
В компании 4LIFE! Отсюда третья идея — развести понятия «привлекший к бизнесу» (Инроллер)
и «спонсор» (под кем подписан непосредственно). Компания дает
дистрибьютору право поставить привлеченного им человека в любое место своей сети, но при этом оставаться его инроллером и получать хорошие премииза привлечение новичка и бонусы с его дальнейшей работы не 2%, а 25% (со 100 очков, а дальше 5, 6, 12%). Инроллер получает премию 25% от первого заказа новичка, куда бы он его ни подписал. Именно Инроллер получает power pool, если три его новичка в первый свой месяц активности выполнили от 100 до 400 очков, аво второй месяц они же, все трое, набрали по 100. Например: три новичка в первый месяц сделали 400, 200 и 100 очков и во второй месяц по 100. Инроллер, если сам100 сделал, получит POOL 200-250$. Это кроме выплат по сети, их никто не отменял.
Этот первый блок из трех идей, и плюс power pool стимулирует человека на правильную работу с первым и вторым уровнем, обеспечивая нормальное дублицирование и исключая действия по принципу: подписал в 1-й уровень и бросил — побежал других подписывать.
Обычно, для функционирования одноуровневых планов компании экономят на выплатах с личных продаж. Как бы с личных — и розницы хватит.
Но это, во-первых, стимулирует на продажи с большей розницей, что естественно снижает объемы, а во-вторых, уравнивает всех — хоть ты лично 100 сделал,хоть 300, все равно ничего. Компании вынуждены так действовать, чтобы больше процентов оставалось на бонусы с сети; все понимают: главное — рост структуры, ане личные продажи. Поэтому, обычно, извините, но с личных объемов — только розница.
Поскольку у 4LIFE выплат заложено гораздо больше обычного, компания не экономит на людях с большими личными объемами распространения и выплачивает 25 центов с каждого очка, свыше 100.
Эта новая идея делает привлекательной работу в компании для людей, не видящих себя в создании сети, но и не желающих брать с клиента значительнуюрозницу — выплаты и так велики. (С одной банки ТФ , например, после выполнения 100 очков, компания выплачивает более 350 руб.)
То есть, для первых трех уровней, в плане отделяются выплаты с первых 100 очков от выплат с объема более 100 очков.
Если Вы выполнили 200 очков, то с первых 100 Ваш спонсор получит 2 $, его спонсор — 25 $, спонсор спонсора — 5 $, если дистрибьютор над ним диамант,он получит 6 $. А если президент-диамант — 12 $, и т. д. А вот со вторых 100 очков Вы получите 25, Ваш спонсор — 2, его спонсор — 5$, а дальше — как в первомслучае.
Очень красивое решение.
Очевидно, что в первую часть плана — три уровня — для новичков заложено более чем достаточно. Средняя личная эффективность активного дистрибьютора:250–400 очков. По 100 очков почти никто и никогда не выполняет — не тот продукт, всем нужен! А что же дальше?
Обычно, в планах похожего типа, есть бонусы «бесконечности», но они не очень бесконечны: обрываются по многим причинам или очень малы.
Это понятно — все проценты истрачены на начало и середину.
Денег-то заложено мало. Поэтому опытные сетевики, изучая наш план, сразу ищут, где он обрывается и, найдя слова: «если цепочка не будет прервана другим диамантом или рангом выше», тут же говорят: «А план-то у вас обрывается, и быстро, и никакой «бесконечности», и денег здесь не заработать (больших).
Я подпишу сильного лидера, а он меня догонит, и я с его организации ничего не буду получать!»
Нет, дорогие мои!
План не «обрезается»! В это трудно поверить, но бонусов бесконечности в плане не один, а три! (Справедливости ради следует сказать, что совсем уж бесконечных «бонусов бесконечности просто не может быть. Поскольку в любой компании существует самый высокий ранг дистрибьютора и выше уже нет, то всегда есть вероятность, что нижестоящие дистрибьюторы тоже его достигнут и перехватят бонус. Чтобы выйти из этого тупика, компания 4 LIFE создает специальные премиальные фонды для дистрибьюторов самых высоких рангов, которые и делятся между ними.)
Первый — это бонус четвертого уровня. Если Вы диамант, то, начиная с 4-го уровня и вниз до конца, у Вас 6%, а если президент-диамант или выше, то 12%. 12% с 4-го уровня и вниз до конца!!!!!!! Это сказка!!!!!!!
НО если в цепочке появляется диамант, то вышестоящего диаманта он прервет, это правда. НЕ сразу прервет — верхний получит 6% с нижнего диаманта и с трехпоколений под ним, но на этом — все. Диамант диаманта прерывает. А вот президент президента - нет! И более высокий ранг президента не прерывает!
Если в цепочке у президента стоит диамант, то бонус 4-го поколения прекращается, но вступает в силу сквозной бонус разности (или разницы). Президенту положено 12%, но диаманту положено 6%. Естественно, президент получает дальше, вниз 12 — 6 = 6%.
Если в цепочке у президента стоит президент то 12–12 = 0%. Т.е. бонус разницы исчезает, но вступает в силу бонус бесконечности (вот он, наконец).
После первого равного по рангу, или даже более высокого, президент диамант продолжает получать 3% вниз, до конца. После второго — то же самое (поэтомуна картинке написано 2 раза по 3%) и лишь третий (равный или выше) в цепочке теоретически может прервать президент диаманта, а практически он уже выходитна следующий ранг и начинает получать новый бонус — 2% с объемов дистрибьюторов равного ранга (или выше), с двух их поколений (см. на рисунке два раза по 2%). Маркетологи компании говорят, что на их памяти еще никто никого, больше чем на 1 месяц, не прерывал!
Компания все время улучшает план — то есть, увеличивает выплаты: это политика руководства. Сначала power pool не было; появились деньги — и ввели в планэту замечательную программу. И еще одна новинка: быстрый старт на диаманта. ЭТО 2004 год. 400 очков в первый же месяц активности — и Вы — диамант, без прочих условий и им остаетесь три месяца, если регулярно делаете 100 очков, и дальше тоже, если участвуете в power pool. И все время у Вас бонус четвертого уровня! Вот так.

Удачи Вам
в нашем благородном бизнесе!